注冊 登錄   
中國人像攝影學會合作媒體
黑光網 首頁 > 影樓管理 > 經營管理 > 價值百萬的照相館運營框架,你必須get

價值百萬的照相館運營框架,你必須get

轉載自:簡約網 2019-11-26
分享到:

  從以前的黑白照到后來的彩色照,再到如今的數碼照,這些年,照相館用小小的鏡頭,無聲的記錄著社會的變遷和自身的發展。

 

價值百萬的照相館運營框架,你必須get

  隨著時代的發展,照相館也發生了很大的變化,以前門店位置好生意就紅火,而現在則不一定了,商家琢磨后發現,因網絡的發展,許多其他商家都接通了美團等線上平臺流量,于是也相繼做起了流量。

 

  但后面卻發現,生意還是上不去,因為做流量導致成本增加利潤減少,而其他商家也在做流量,競爭很大,還有很多流量進來后留不住,大多是一次消費,所以也沒啥成效,那么這中間到底缺少了什么呢?

 

  歸根結底,是經營思路不夠成熟,沒有系統性的運營思維,那么到底該怎么運營?運營內容又包括哪些呢?本篇將為你呈現完整的照相館運營框架!

 

  萬變不離其宗的兩大商業公式

 

  如何賺錢是各大照相館商家絞盡腦汁去想的一件事,其實想要賺錢無非就是要做好兩點,一個就是提高銷售額,另一個就是降低成本,這里面就涉及到了亙古不變的兩大商業公式,我們分別來分析一下。

 

價值百萬的照相館運營框架,你必須get

  銷售額 = 客流量 * 轉化率 * 客單價

 

  從這個公式里可以看到,想要提升銷售額,就得提升客流量、轉化率、客單價。

 

  1.提高客流量:就是讓更多的人來,如何讓更多的人來呢?

 

  首先是新客,涉及到渠道推廣,讓眾多不知道你的人接觸到你的品牌和新發布的產品,吸引其過來消費;

 

  其次是老客戶的復購,想要別人復購,起碼之前的消費體驗是令其滿意的,例如客片的品質、到店的服務、價格方面等,再做好后期的用戶運營工作,客戶則有意愿再次過來消費;

 

  最后就是裂變,通過老客戶帶動新客戶來消費,這不僅需要之前的服務令老客戶滿意,還需要給些實惠讓其有利可嘗,這樣才更有動力幫你分享裂變,為你帶來更多的客流量。

 

  2.提高轉化率:客戶到店一定要讓其轉化消費,否則一切都是白搭,而促進客戶轉化,則是多方面綜合的因素,客片品質、服務優劣、優惠活動等都會影響客戶的轉化率。

 

  3.提高客單價:提高客單價有兩個方面,一方面是指自身的品牌感形成后,價格自然就上去了;另一方面是指追銷行為,即讓客戶消費更多的產品,這樣客單價也就上去了。

 

價值百萬的照相館運營框架,你必須get

  成本 = 拓客成本 + 人力成本 + 其他成本

 

  從這個公式里可以看到,想要降低成本,就得降低拓客成本、人力成本、其他成本。

 

  1.降低拓客成本:很多時候,商家獲客是需要成本的,例如接通美團、廣告投放等渠道來客都是需要成本的,而如果有運營自己的微信公眾號、微博、微信群的話,從這些渠道去獲客,則不需要什么成本。

 

  2.降低人力成本:人力成本主要體現在單位時間內完成的工作量,也就是效率,效率越高人力成本就越低,因此降低人力成本的關鍵在于提高工作效率,關于這點,一些智能化的系統工具則必不可少。

 

  3.降低其他成本:其他成本主要包含門店租金、器材道具成本等物業成本,還有一些經營過程中不可忽略的成本,而這方面的成本也是可以降低的。

 

  例如將運營工作、修圖業務等外包出去讓第三方服務,這不僅降低了招人的成本,無形中還省去了辦公位、電腦、桌椅等設施成本,這些其實就是降低了經營過程中的運營成本。

 

  說起來簡單,但一做起來其實就涉及到了運營的方方面面,因此懂得運營至關重要,本篇將告訴你運營的總體框架是怎樣的。

 

  照相館運營的七大要素,缺一不可

 

  一個完善的運營體系須包含七個維度:市場分析、內容建設、渠道推廣、活動策劃、團隊管理、用戶運營、系統工具,下面我們來具體分析下各大模塊的作用。

 

價值百萬的照相館運營框架,你必須get

免責聲明: 本站部分內容、觀點、圖片、文字、視頻來自網絡,僅供大家學習和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權、著作權、肖像權的內容,請聯系我們(0536-2986556),我們會立即審核并處理。
網友評論
專訪新生兒攝影師桃子
專訪新生兒攝影師桃子
很多黑光圖庫的網友對桃子老師一定不陌生,他的作品總是給人一種幸福溫馨的感覺…
專訪修圖師溪溪
專訪修圖師溪溪
伊人如畫,歲月如歌,一幅幅充滿靈秀之氣的古風人像攝影作品均出自修圖師溪溪之手…
專訪兒童攝影師吉祥
專訪兒童攝影師吉祥
到兒童攝影,呈現在大家腦海里的一定是富有感染力的笑容和天真可愛的表情…
專訪安文超修圖培訓機構
專訪安文超修圖培訓機構
學習僅僅是技術進步的開始,只有不斷的努力和探索才讓充實自己,讓自己離目標更加的接近…
專訪數碼師范文杰
專訪數碼師范文杰
他在這個行業已經工作十余年了,他見證了攝影從膠片時代到數碼時代的過度…
專訪攝影師曉俊
專訪攝影師曉俊
人生沒有捷徑,也沒有高速路,想要做好任何一件事情,都是不容易的…
專訪攝影師霖灝
專訪攝影師霖灝
我們請到了“五月映畫”工作室的攝影師,當然也是這家工作室的創辦人,霖灝…
專訪中國金夫人集團總裁周生俊
專訪中國金夫人集團總裁周生俊
一位在人像攝影行業辛勤耕耘49年的和藹可親的長者,取得的輝煌讓他在行業里…
炸金花对付闷牌人 股市是什么意思 友玩广西棋牌外挂 腾讯欢乐捕鱼大战技巧 股票查询官网 浙江飞鱼体彩开奖结果 德甲直播免费观看 中原河南麻将游戏下载 美人捕鱼教程 股票分析 牛市快讯每天推送 建什么网站不违法又 追光娱乐安软市场 10万股票可以融资 qq游戏麻将怎么开自定义房间 投36元每天赚200是真的吗 新股上市第一天涨幅 南粤36选7最近30期开奖