中國人像攝影學會合作媒體
黑光網 首頁 > 影樓管理 > 秀場企劃 > 婚紗攝影營銷實戰編之雨季推廣戰略

婚紗攝影營銷實戰編之雨季推廣戰略

轉載自:百家號:深圳婚紗攝影可樂老師 2019-12-12 作者:可樂
分享到:

  雨季是從事婚紗攝影(特別是外景為主)的致命營業障礙。因為一旦下雨給日常運營帶來的影響是巨大的,預約客戶取消改期,工作人員無所事是,這是時間成本和人力成本的浪費。

 

  但這很無奈,婚紗攝影是靠天吃飯的行業,根據專家預計,我國南方地區降雨量將遂年增加,這也意味著行業將面臨更大的考驗。

 

  面對現實,對于雨季而言,我們是真的無可奈何,束手就擒了么?其實越是逆境,我們越要針對性做出營銷策略以彌補這惡劣環境帶來的資源浪費。

 

  下雨天,拍攝是受影響的,但營銷手段是可以正常進行的。

 

  比如:舉辦《限時體驗個性室內高貴晚禮主題拍攝+新娘試妝高端禮服體驗+婚事注意事項》活動,(注體驗拍攝切勿選擇主紗拍攝)活動以免費參加引流,預約體驗的服務時間由商家確定提前通知安排(雨季、攝控空期),切記在試拍過程中的服務標準要求要更高,以便于后期轉化定單,在服務過程也不要有推銷動作,造成操之過急的反效果。所有的活動流程在室內完成。

 

  針對人群首先是己知的BC類客資,另外可通過婚紗論壇,微博等發布引流,對于A類平臺和A類客資根據情況(己定未定)優先安排;也可以可以象征性提前收取少量費用,以便為后期轉化鋪墊,當然提供的服務和產品讓客戶感覺超值是前提(轉化后先期收款納入套系訂金)

 

  后期轉化工作由銷售人員現場跟進,體驗服務質量決定了轉化效果,當然也非強制性銷售,首要是要給體驗客戶一個更好的體驗感是出發點。

 

  如果出現未成功轉化的,可以以底片贈送做為誘導,要求其在點評平臺和社交寫上自己的服務體驗感受,這也是一個收獲。隨后專人跟進追蹤服務,最終達成成交。

 

婚紗攝影營銷實戰編之雨季推廣戰略

圖源自黑光圖庫 易小鼻

 

  也許有人想不通這樣做的意義是什么?其實這就是折騰!不折騰大伙就只能店內數蒼蠅:

 

  1、增加雨季時(淡季)門店人氣,任何生意先有了人氣才有了生氣。

 

  2、讓工作人員忙起來,保持常態的戰斗狀態。特別是技術工作人員,技能要提升,練手不能停。

 

  3、更便于發現員工的工作心態:如果免費的客戶都可以用心去服務,那么評定等級標準就心中有數了。

 

  4、資源的開發利用,能冒雨參與活動體驗,證明客戶一定有需求,有了需求,才有門市去轉化定單的機會!當然轉化的方式方法因各店經營不同而異,不多講解。

 

  5、把活動的理解定向為"感謝客戶給予我們一次施展自身團隊優質服務體驗的機會"這種機會要珍惜把握。

 

  6、因為雨天給活動順利進行造成障礙,建議給于參與活動的客戶滴滴接駕或報銷車費(可承受范圍內),話說小錢不出,大錢不進。

 

  7、搶占先機,別人沒有想到的,你先做了,用心去做,就一定跑在他人前面。

 

  8、當然,整個活動的策劃,時間安排,落地演練培訓,主題定位,產品構成服務流程,話術一切都要提前準備好。

免責聲明: 本站部分內容、觀點、圖片、文字、視頻來自網絡,僅供大家學習和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權、著作權、肖像權的內容,請聯系我們(0536-2986556),我們會立即審核并處理。
網友評論
專訪新生兒攝影師桃子
專訪新生兒攝影師桃子
很多黑光圖庫的網友對桃子老師一定不陌生,他的作品總是給人一種幸福溫馨的感覺…
專訪修圖師溪溪
專訪修圖師溪溪
伊人如畫,歲月如歌,一幅幅充滿靈秀之氣的古風人像攝影作品均出自修圖師溪溪之手…
專訪兒童攝影師吉祥
專訪兒童攝影師吉祥
到兒童攝影,呈現在大家腦海里的一定是富有感染力的笑容和天真可愛的表情…
專訪安文超修圖培訓機構
專訪安文超修圖培訓機構
學習僅僅是技術進步的開始,只有不斷的努力和探索才讓充實自己,讓自己離目標更加的接近…
專訪數碼師范文杰
專訪數碼師范文杰
他在這個行業已經工作十余年了,他見證了攝影從膠片時代到數碼時代的過度…
專訪攝影師曉俊
專訪攝影師曉俊
人生沒有捷徑,也沒有高速路,想要做好任何一件事情,都是不容易的…
專訪攝影師霖灝
專訪攝影師霖灝
我們請到了“五月映畫”工作室的攝影師,當然也是這家工作室的創辦人,霖灝…
專訪中國金夫人集團總裁周生俊
專訪中國金夫人集團總裁周生俊
一位在人像攝影行業辛勤耕耘49年的和藹可親的長者,取得的輝煌讓他在行業里…
炸金花对付闷牌人 奕乐贵阳捉鸡麻将 股票大盘指数怎么来 山东德州明德普惠外汇配资 上海明星麻将最新版 股票价值投资论坛 网络直播怎么样赚钱 老友棋牌白城麻将房卡 韩国28预测软件官网 15选5稳赚不亏 篮球场围网球场围网 天才麻将少女第三季 管家婆平特一肖大公开 五矿发展股票行情 好玩的多人棋牌游戏 2019年精准六肖期期中特 麻将来了安卓下载